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运用套餐搭配模板做好店铺关联营销

2012-11-13 21:05| 发布者: sxyou| 查看: 3080| 评论: 0

摘要: 关联营销是淘宝常见的一个免费推广方式。有利于提升店铺访问深度、间接成交率、客户黏着度、是提升客单价最有效利器之一。但是有些时候引流之后,销量并不见得有增长。所以不能再闷着头搞流量了,要把每个流量的价值 ...

关联营销是淘宝常见的一个免费推广方式。有利于提升店铺访问深度、间接成交率、客户黏着度、是提升客单价最有效利器之一。

但是有些时候引流之后,销量并不见得有增长。所以不能再闷着头搞流量了,要把每个流量的价值最多化、想真正能赚到钱,就是要把关联营销做精做细。

关联的目的分两种:1.要求转化,利润;2.带动下一个爆款

关联的参数:1.毛利—利润;2.客单价—营业额;3.笔单数—打造爆款

我们看看常规的关联营销的数据是怎么样的:

由于没有详细的数据支撑,掌柜们的关联营销只能靠猜,最好的情况也就是这样了,费了九牛二虎之力也仅能得到这样模糊的结果,对关联营销的操作没有什么指导的价值。

常用的4种关联营销手段(互补产品搭配套餐、推荐关联购买、同质产品多选一、羊群效应),将宝贝进行关联。而我们需要的对关联营销有指导意义的数据是这样的:

通过分析数据我们看到每种关联所占的比例如何打造精细化的关联营销,我们可以看下面一则数据实例。

从上表我们得知该店铺:互补产品隐性推荐是卖的最好的关联组合。

于是, 我们根据数据的指导,对宝贝页的装修进行以下调整,做到有的放矢,关联宝贝的联合使用,拉开战场的宽度,充分应用常用的4种关联营销手段,从而打出一组漂亮的关联营销组合拳。

我们可以将这种关联营销思路、方法应用到同类型的宝贝上(实际定价需按照产品本身的而定),提高客单价,让一个流量创造更多利润。

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