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直通车点击率的六大因素详解

2014-5-8 22:14| 发布者: sxyou| 查看: 1119| 评论: 0

摘要: 大家都想让自己的宝贝能够让更多的人知道,但是要想商品在淘宝获得更多的展示机会和曝光度,提高店铺流量和转化,见效最快的方法非直通车莫属。每个卖家都想花最少的投资得到最大的收益,可要做到这种效果,难度很大 ...
      
      大家都想让自己的宝贝能够让更多的人知道,但是要想商品在淘宝获得更多的展示机会和曝光度,提高店铺流量和转化,见效最快的方法非直通车莫属。每个卖家都想花最少的投资得到最大的收益,可要做到这种效果,难度很大。如何让直通车点击率飙升?秘技可不是那么容易的。
直通车的开启,不但能吸引精准的流量,使得网店销量得以累积,提升转化率。同时,在人气排名和自然搜索流量上也能得到可观的效果。那么,就直通车点击率的问题,该如何做才能得到提升?
1、主推款式对点击率的影响
      一个产品要想卖得好,一定得有它自身的卖点所在。而对于淘宝各类目的宝贝来说,不管是款式,还是样式都很重要。一个好的款式,首先会让买家眼前一亮,吸引到买家的注意力。如何才能选到迎合买家需求的款式?有几个方式。
方式1:搜索淘宝关键词,按销量排序,卖的最好的款,选出来。
方式2:阿里巴巴选款,搜索关键词,按销量排序,选出卖得最好的,市场反应最热烈的款式。
方式3:查看量子后台销售排行榜,直接下载想要的数据,时间间隔大一点,数据更具有代表性,参考性。
方式4:第一印象选款,新上架的宝贝。这点来说需要卖家有敏锐的洞擦力,对市场的把握,对买家心理的掌控。把你认为性价比,潜力好的款,挑出来。然后进行直通车测款,根据数据来进行分析,选择款式。
2、选择的关键词对点击率的影响
     通常,我们在前期测试点击率时都会加一些中词和长尾词,在点击率稳定之后再逐步加热词。因为,我们都知道任何一个关键词,刚上的时候,得到的数据都是行业平均数据,在累计了一定的点击反馈数据后,才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试,主要是为了避免在点击率比较低的情况下,热词点击反馈数据较差,获得一个比较差的质量分。这样,如果想获得一个好的排名,成本就会比后期点击率稳定后加进去的成本要大的多。
3、投放地域对点击率的影响
      待点击率稳定后,就开始加热词了。如何操作? 首先,打开量子,找到直通车基础数据,打开地域报表,如下图:
提升淘宝直通车点击率的六大因素详解
尽量选取宝贝最近时间段的数据,这种数据的参考性会比较高,反应阶段内不同地域买家的需求和关注度。将点击率从高到低排位,选择近期展现量相对较大,同时点击率又相对高的几个地区,如上图红框标注的地域:平均点击率都在1%以上。这些地区,可作为主要投放参考地区。然后登陆直通车,找到产品所属的推广计划,设置投放地域,观察排名情况,再进行调节。
提升淘宝直通车点击率的六大因素详解2
4、关键词出价卡位对点击率的影响
     提升淘宝直通车点击率的六大因素详解3
对于比较热门的词,我们一般不奢求能直接占第一页,而是先占领上图中的几个点击率高的位置,等质量得分上来了,再去抢第一页的热门位置。为什么呢?原因主要有以下几点:
1)第一页的位置太贵。
2)第一页变化太快很容易失守。
3)第二页的展现量虽说要低于第一页,可以坚持比较长时间,但也要因时制宜。
5、直通车推广图对点击率的影响
       宝贝能否吸引买家购买,很大原因取决于图片的质量,推广图引发点击,而决定买家购买的则是取决于宝贝内页的设置。
在宝贝主图的设置上,要清楚的是,现在卖宝贝,买的不只是产品,而是图片。在泛滥的淘宝市场上,同一款产品不止你在卖,如何让买家在众多一样的产品中第一时间点击你家的宝贝?需要做的就是在推广主图上表现出众,富有强烈的视觉效果。
提升淘宝直通车点击率的六大因素详解4
6、宝贝的标题设置、销量、包邮、评价数、产品的价格对点击率的影响
      提 升淘宝直通车点击率的六大因素详解5
一般来说,当一个买家看到宝贝后,觉得如果款式还行。她会继续看宝贝的标题、价格、销量、评价等,来决定这款宝贝是不是自己需要的。特别是促销,包邮这样的字眼,是最为让买家心动的。
因此,如果卖家想要在直通车点击率方面得到飙升,就得注意图片(主图及详情页)、关键词、投放区域及价格等方面的设置操作了。

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