爱购论坛

 找回密码
 立即注册
搜索
爱购论坛 首页 淘宝大学 淘宝推广 查看内容

新品搜索seo优化引爆自然流量

2014-5-10 21:41| 发布者: sxyou| 查看: 742| 评论: 0

摘要: 搜索引擎就是一个连接卖家和买家的机器,他的思维模式就是:最大化符合消费者需求,将最有可能成交的商品推荐给消费者。 搜索认为的最有可能成交的商品是什么?他也不知道,所以她设置了一个过关游戏,让买家自己来 ...
       搜索引擎就是一个连接卖家和买家的机器,他的思维模式就是:最大化符合消费者需求,将最有可能成交的商品推荐给消费者。
       搜索认为的最有可能成交的商品是什么?
他也不知道,所以她设置了一个过关游戏,让买家自己来决定!
一,新品要获得好排名要过六关
第1关:较高点击率
首先,搜索给同等级卖家发布的新品相同数量的展现机会,看谁点击率高就让谁往前排。(要点:1选款,2首图,2价格,3标题)
第2关:较长页面停留时间
搜索认为,页面停留时间越长,说明消费者更喜欢,详情描述也更好,那些停留几秒十几秒的宝贝就直接PASS(要点:详情与首图保持一致性,图片清晰美感度,卖点吸引度,描述次序,文案对话性)
第3关:较低跳失率
即使你描述再好,消费者要是觉得该宝贝不适合自己,而且也没去首页,也没看店里其他宝贝,直接关闭了你的页面,这就形成了客户跳失,去别的店了。(降低跳失率:优化关联销售,店铺首页活动关联,尽量把客户留在店中消化)
第4关:较高转化率
消费者仔细看后,终于下单,买到了自己喜欢的宝贝,搜索引擎就觉得你的这款宝贝很符合搜这个词的消费者。(产品款式好,尺码全,颜色多,卖感,氛围,包装展示,包邮,不满意包退换,赠品等一切促进成交的手段)
第5关:10字以上好评比例
原理:顾客很认同的东西,淘宝搜索引擎也会认可,搜索就会粗暴的给你更多的展现和流量!(产品精致,包装有品,开包有喜意外赠品,送配件,10字以上好评返现金)
第6关:老客户回购情况
证明你的产品更好,更优质才有回头客,并为淘宝维护了客户,搜索就会给你更多流量。(客户关系维护和管理CRM)
此外还有店铺动态评分,旺旺相应速度,发货速度等影响因素,但这一切的核心,就是要你提供优质产品,优质服务,真正做到客户至上,这些你都做好了吗?你真正把客户奉为上帝了吗?
综上所述:搜索引擎就像一个有无数爪子的机器蜘蛛,不停的按客户的需求抓取宝贝进行关键词匹配排序整理,一切都围绕客户需求为最高指令执行。所以如何吸引客户的眼球,拿什么奉献给你的客户,如何最大限度的满足消费者需求就是淘宝搜索SEO优化永恒的核心!
二,类目搜索优化:
相关性是获得类目搜索好排名的基础
淘宝类目搜索推荐让你获得展现的第一个条件就是要有最大相关性(而且必须最优匹配)!一共有4方面:
1,首先要选择最优匹配的类目
淘宝指数推荐的最大类目不一定是最优类目,淘宝指数是指某类宝贝数量占该类目比例最多,而不一定是类目搜索引擎最优推荐的类目,只有通过即时淘宝搜索结果查出来的数据才是最准确的。比如:苹果这个词,淘宝指数的最大类目是平板电脑,占比61%,但是你去搜索苹果这个词,结果首页推荐90%以上都是苹果手机。可见苹果这个词,真正最优先匹配的类目是手机。
2,选择最大匹配的宝贝属性
你的宝贝属性是不是和你要做的类目主词最大匹配?一般是提取类目主要关键词搜索排名前10页404个宝贝的全部属性复制到word里,按CTRL+F/替换,可以查出每个词出现的次数,用EXCEL表格统计出几个主要属性出现次数最多的小属性值,列出来,这些就是宝贝的最佳属性值。也就是消费者最喜欢买的成交量最大的宝贝。这些最大属性的整合就能基本上勾画出一个爆款的轮廓,也可以作为选款的重要根据。(也可用逐鹿工具箱/最大属性选款软件查看)
3,其它最优匹配
最优价格:成交量最大的价格区间,按黄金分割定价法定价。
服务:包邮不包邮,有没有运费险等等
4,最优匹配关键词
新品需要的不是大词,热词,而是包含大词的精准黄金长尾词:
我来解释一下为什么:销量在排名中的影响权重是比较大的,但是影响排名的销量不是我们眼睛所看到的销量笔数,而是经过搜索引擎公式计算后的“加权销量指数”=1类销量*A+2类销量*B+3类销量*C+4类销量*D,(ABCD代表不同渠道产生交易的权重百分比,这个百分比是淘宝保密并随时调整的。但是A+B+C+D100%且A>B>C>D,1234类销量代表不同渠道产生交易的数量,1类销量权重>2类销量权重>3类销量权重>4类销量权重)。
1类销量:搜索类目主词所带来的销量,权重值最高,比如:童鞋(2级类目主词),女童凉鞋(3级类目主词),儿童运动鞋(3级类目主词)。
2类销量:搜索包含主词的长尾关键词时带来的销量,比如:2014新款童鞋潮,大码女童凉鞋,韩版儿童运动鞋春秋款等等。
3类销量:搜索标题中其它的不含主词的关键词进来的销量,比如:2014新款韩版,男童大码包邮,儿童节品牌特价
4类销量:没有经过关键词搜索进来的销量,比如U站活动,聚划算,站外广告,qq群直接链接点击交易等,权重值很低。
举例说明:你有100件销量,并不是你排名一定比30件的高,比300件的低,而是这100件有多少件是1类销量,多少件是2类销量。。。,把他们放到公式里计算出来的值:加权销量指数,这才是真正影响你排名的数值。
这个规则给我们的启示:
1活动销量和站外销量在影响搜索权重方面,权重不高。除非像聚划算这种能捞钱的大活动,真的没必要抢着上。
2任意宣传带来的垃圾流量对新品排名的伤害很大,称为新品杀手流量。比如不精准的QQ群发,旺旺群发,邮箱群发。除非你就靠这些就够了,就打爆了,那你也可以做。还有像木木三这种通过微博营销,微信营销培养忠诚客户的,他们其实就是放弃搜索引擎,自己去引流量,独树一帜,这不是我们讨论的范围,也不是大部分人容易学的。
3每个宝贝都要明确一个核心关键词:比如童鞋,女童凉鞋等大词
4由核心关键词延伸出来的黄金长尾关键词是属于2类销量,必须要重视。尤其是新品,大词你是很难拿到流量的,所以1类销量就要放弃,退而求其次,你就只能通过包含大词的长尾关键词来获取流量,成交2类销量。
小附件:
如何获得精准黄金长尾词?
黄金长尾关键词获取最精准的工具:数据魔方/淘词/全网关键词查询
输入你的核心关键词:比如:女童鞋
按搜索人气:降序,从上往下找能用的,30个,放EXCEL表格,
搜索指数:降序,从上往下找能用的,30个,放EXCEL表格,
当前宝贝数:升序,从上往下找能用的30个,放EXCEL表格,
转化率:降序,从上往下个找能用的30个,放EXCEL表格,
找出四种排序方式都出现过的词,基本上都是非常好的精准黄金长尾词。

网店装修|淘宝店铺装修免费模板|专业版模板|淘宝装修教程|淘宝大学|淘宝素材|淘宝店铺装修视频教程|店招在线制作|爱购论坛  

GMT+8, 2019-1-19 18:27

返回顶部