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如何利用直通车打造爆款

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发表于 2017-6-11 16:23:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
  想了半天不知道怎么落笔~和写作文写论文样~
  干脆就开门见山,想到什么说什么吧~废话太多估计大家也没耐心!
  本来真不打算晒图的,但是一看好像来写文章的基本没有不晒图的~我也就截了几张来
  【忘记说了我讲的主题是我个人对直通车爆款的一些粗线的理解和见解】
  先看这个——30天
  装类目,客单100多点、利润大概在50%左右的样子【大概、不知道具体数值,没问过老板】cpc0.71~市场均价也就在0.7-0.8样子,投产还马马虎虎!大家一看是不是被花费吓到了?45w多啊关键这还不是终点,现在销量1万多点,上架第20来天左右!关于花费,我的看法是,该花钱的款就狠点,不该花钱的款就尽量少花钱【类似款一般般,烧点卖点,不烧不卖没流量,天天烧点,天天亏点】
  先继续看下图
  这是上车第一天
  第二天
  第三天
  第四天
  第20天
  因为店铺本身流量基础不差,所以新品上架反馈还不错,第二天就单独在店铺无线端给了比较好的位置【进一步靠店内流量曝光测款】,结果反馈继续还不错!所以上车直接干了,没有用直通车测款之类的!
  下面来讲讲具体的操作和流程,关于最近有些人遇到的 直通车大流量拉不上来,或者是好的款应该具体细节应该怎么做【想到什么说什么,比较乱,凑合下】
  测款不讲了
  直接入正题
  一个好款要想做爆,记住一点,这点非常重要!——快准狠【就这三个字】
  快;指的是要在你能承受的最短的时间内把款做爆! 能做多爆取决于你的款有多好和你有多少钱烧【包含收藏加购转化这些】 举例;同样一个收藏加购12%的款 有的人能把这个款做到月销万件,有的人可以做到月销1000件。先不考虑店铺基础,定位,风格,人群。价格这些!我们就按同样的价格同样的店铺基础同样的风格人群这些来说。我说的快我是这么理解的;第一在最短的时间内在你的直系竞争对手里面迅速脱引而出,直至名列前茅!【直系竞争对手就是直接的竞争对手】第二在整个子类目下面快速冲击销量,直到你销量占据类目前多少名【单品top榜】
  做到了快 阿里的流量不给你给谁?你说给谁?????什么搜索什么各个流量渠道入口什么免费流量不是说要多少有多少,最起码你做到了快你不缺流量!也可以不用天天惦记着又出了什么新玩法,什么黑科技,什么爆流量的绝招!
  有梦想 走正道 才可长远坚挺发展
  【我觉得快没说详细先这样吧凑合着看哈】
  准 ;精准的人群,精准的流量。精准的投放广告 这个不难理解,毕竟现在有了人群这个东西。大点的店,一般不会那么精细化【真的没那么多时间】 一般店铺基础好的,人群都不用测,是不用测,你的定位就是你的人群。你定位是100左右客单 消费群体年纪是18-25岁潮流女装 如果店铺健康发展【健康发展指的是不刷单,真实销量还不错,起码店铺月销个几百笔 1-2千笔这样子】 就不要去什么测人群测人群了,你觉得就后套那几个人群按钮和标签 就能让你的流量精准了吗? 【当然高客单的效果会明显很多】 年纪 类目笔客单 比如 18-24 类目笔100-300 其实就已经差不多了!【精细化运营可以更深入剖析】
  狠;要么狠 要么滚 这句话谁说来着?忘记了不过确实有点适合当下的电商爆款 款式没问题的基础下,你又想要这个款爆 又想要爆了免费流量多 又不想花更多的钱 这本来就和直通车本质是有点矛盾的!狠说的大概意思是 不要天天盯着cpc降了没有,不要天天盯着为什么流量放大了今天直通车收藏加购不怎么好了 不要时时刻刻想着明天cpc会不会降 【我说的狠 是叫你忘掉这些 一切像爆款看齐】 直通车不要看一天的数据好坏 最少要看三天 或者7天 整体不差就可以了 起起伏伏是很正常的 周末转化差 全国多处下雨天转化也差 这都是很正常的
  看准了就是撸起袖子干 你不干别人干 你退缩了别人雄起了 你降低日限额了别人提高日限额了 等你想明白了 市场爆款无数多了 你要花费更大的成本代价才能切入进去了道理就是这么个道理 可能有点偏激 特别对中小卖家来说 但是这就是现实。一天烧个10万八万20万的非常多 而我们都是在同意个平台下竞争生存 所以狠不狠从某些单一的角度来说几乎也决定了很多东西
  我们老板的套路是,’像3月的毒蛇 要么不出洞 出洞必咬人‘ 没有好款的时候沉住气 遇到了好款砸锅卖铁的烧,月销高峰也以千万为单位 我平时工作中 让我听到最振奋人心的一句话就是对我说 XX给我最快速度干爆它 日限额不上限 可能你不信 但这是确确实实存在的事实!至于年销售额和赚多赚少我就没有必要在这里说了!
  我今天讲的这些比较适合中大卖家,希望没有误导小卖家。其实讲得非常非常粗浅
  对了忘记了再讲下具体操作吧
  上车选词 款式测好了确定要做爆款了 选词10万以下的忽略 看类目吧 毕竟女装随便个子类目 10万以上的还是非常多的 最好是带一点布局性质来选词 选的词转化有类目平均转化上下差不多就行了 举个例子 布局下自己的属性和类目词结合 确保第三天权重起来了 你的权重要尽量均衡 举个例子吧 你卖中长款欧根纱短袖连衣裙 你应该布局中长款欧根纱短袖这些属性词进去 不要漏掉了 比如你欧根纱没布局进去 你权重起来了 加欧根纱连衣裙这个词权重就不会很高 当然后面也可以做起来 只是感觉没有那么好 选10来个词 大致看下词的点击率 大致估计下你要多少点击率 然后可以通过投放时间 地域 精准匹配 溢价 出价 这些来提高你的点击率 这里要说的我个人感觉比较重要的一点是 第二天的点击量和点击率比第一天都多都搞 权重会越高 哪怕你第一天点击率10% 100个点击 你第二天点击率15% 60个点击 也不一定有 你第一天点击率5% 点击率100 第二天点击率7% 点击率300 的权重高 不信你可以试试 至于看到这里还不会了 我也没办法了 实在没看懂你就派邮或者找我问也行
  词选好了 日限额递增 点击量递增 稳住点击率 其实点击率波动不要太大也没很大关系 比如你第一天点击率7 第二天6 第三天才5 都没有很大关系 因为流量放大了有个缓冲期 最后你都会看到真正属于这个款的点击率是多少 一定要确保点击量要递增 日限额烧完 烧得越快越好 烧完了第二天就加 当你觉得今天烧1000 半天就烧完了 你可以明天限额设置3000 当第二天3000烧完晚上8点就烧完了 你可以第三天5000 只要你跟住这个节奏 流量就起来了 这个环节不能犹豫
  拿大流量其实真的没有太多技巧 核心就是点击率转化率上面 流量上不去 你看看是不是这2个因素有问题 阿里给你天梯 你就要一直网上爬 不能说中途休息休息 再接着爬
  如果选的词都是10万的 那么第一天 第二天烧起来 几百块钱 应该烧很快 不要太着急加词 烧到感觉要加词了 要拓展流量了 再加 反馈不好的词删掉 哪怕cpc再便宜 哪怕首屏3毛也不要 你是要做爆款 你不是来纯送钱的 别忘了自己的目的 自己设定一个标准 3天数据为准 比如加购5% 转化0.8% 点击量200个为基准 3天优化一次 7天优化一次
  为什么有些大神给个烂账户他 他第二天就能让你的数据好一倍??他也不是神人吧 这里也讲下,希望对你大家优化工作有个方向 一直在开的计划 第一件事打开你的计划报表数据 分析你的地域报表 结合生意参谋 点击率不好的地域立马关掉 自己设定一个点击率基准线 第二部去后台分析你自己的产品都主要卖到了哪些地区 把转化差的地域关掉 第三步 打开你开的人群标签 【我这里说的都是最起码看7天或者14天的数据】分析下你已经开了的人群标签 找出表现好的共性标签 不好的立马删掉 做到这里其实已经可以让你的点击率提高不少了 想再高点 也能做到 图片上下功夫 去盗一张你精准对手爆款的主图来 放到你的创意轮播里测一下【投放的时候最好关掉你竞争对手的那个城市,以免被他发现投诉你】 测下他的点击率是多少 你的点击率和他的有没有差别 差别大不大 测完立马删掉!这就让你知道你的图片到底好不好!爆款既然拿来做主图的图片 点击率绝对不差 相信我!最好多测点流量 比如几百个!这样你就有了图片优化点击率目标值了! 还想再高点 那得从词下手 分析你的词 展现趋势下降的一般没有展现趋势上涨的点击率高 数据量不是很大先精准匹配 稳定下点击率3天 再打开广泛 你的点击率也会提高
  说到这里 刚好这几天帮我朋友优化了一个 他这个款是数据一般般 想做爆款又怕起不来 犹犹豫豫 我叫他干错做平销 上传个图给大家看下
  优化之后点击率稳定了 cpc降低了一半多 就当平销款 一天烧点卖点 不亏
  最后最后说点干货——刷单
  直接主题啊 新品刷30单就够了 别再刷了 没有必要了 我下面说的这个方法好不好 你试试就知道
  但是决定成败的是你的买家账号安不安全 优质不优质了 优质的话 刷个30单 几百个 几千个流量都可能 款式也决定吧
  一周刷完 刷个30做左右 今天收藏加购你的 再加购爆款的 价格和你相当或者比你贵一点的 爆款的加购2-3个 你的也加购 把爆款的拍下2个 不付款 把你的拍下付款 或者你的明天付款 意思大概就这样 原理是借爆款的权重 让你刷一单抵多单 让你的权重更高 拍下爆款的再退款 拍下你的明天付款 让刷手今天先看爆款 拍下不付款 或者加购 明天再搜你的拍你的 都可以 这个没有具体的一定 你就记住 怎么样从爆款那里借权重 你借得越多 你刷的权重越高 你拿到的流量越多 更狠的是有个朋友刷30单 每单佣金好像给刷手好几十块钱 让刷手第一天流量他指定的爆款 加购啊 拍下退款啊 收藏啊
  第二天还是做这些 让每个刷手先干2天这种事 等于每个刷手浏览了10几个爆款 第三天他自己的上架 让刷手来刷他的 就这么干 刷了30多笔 最后这个款就爆了【数值不说了以免误导大家,这里只是随便说下刷单的小技巧。就是麻烦】
发表于 2017-6-11 16:54:15 | 显示全部楼层
支持下,都是超大卖家呀
发表于 2017-6-11 16:54:37 | 显示全部楼层
用心钻研,努力经营,坚持不懈,做好产品和服务,加强推广和运营,相信会有改善和成效的,期待早日等到那一天。
发表于 2017-6-11 17:06:48 | 显示全部楼层
老内容了,懒得回复了都~
发表于 2017-6-11 17:15:37 | 显示全部楼层
刚开始起步真的很难很无奈啊
发表于 2017-6-11 17:21:01 | 显示全部楼层
写得好,学习了,坚持才能在淘宝中成长
发表于 2017-6-11 17:21:54 | 显示全部楼层
卖家QQ群:622381494 群内有干货资料,每天晚上群内课堂有免费教大家一些运营知识。店铺没有流量订单的朋友,欢迎大家一群进群交流学习
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