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选品选款中的细节你一定注意

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发表于 2017-6-13 13:28:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
  宝贝热卖是每一个卖家都热烈期盼的。因为有了热卖款也就说明了你有了流量、有了转化,而且最关键是心里有了底气。
  但是很多人在推广宝贝时都想当然的认为自己的宝贝很好、价格很有优势、服务很好,然后上架、推广。最好产品没有爆还会问:我的东西那么好,但是为什么没流量、产品也卖不出去?
  其实没有数据分析和合理推广计划上新都是耍流氓。如果淘宝真的简单到想当然上新一款宝贝就可以打爆的话,那么做淘宝的都是百万富翁了。

选品选款中的细节你一定注意

选品选款中的细节你一定注意
  现在小卖家为什么做不好淘宝?其实80%输在了产品上,他们的意识还停留在自己认为好卖,有宝贝上传就可以的思维上。那么小卖家如何能选到好货呢?做到以下几点,你就成功了一半:
  1、要是自己喜欢的,自己不喜欢的不卖;
  2、多几个供货商,要货比三家,找到其中最好的;
  3、找到货和同行比,要有竞争力,不要什么事情都自己认为如何;
  4、卖家反馈要好,这样才可能会长久。
  一个款式的热卖前期必须要有相应的准备工作,包括:选款、优化、测款、推广等几个步骤。下面我就和大家详细的说一下。(当然,一款新品的打爆离不开一个好的流量销量计划表格,不会做的可以加微信,标注:卖家网,送你)
  首先我们说选款。选品选款,这个是淘宝的重中之重。选品选款是爆款的关键的第一步,选品选款花再多的时间也不为过。选款选的好,爆款成为必然的事。选款选的不好,爆款就是偶然的事。就算是打爆了,也只能说是你瞎猫碰到死耗子。或者你沉浸行业多年,有自己的一套方法。下面我就和大家说一下选款的几个方法,大家可以看一下。
  一、如何选择热卖类目
  很多刚加入淘宝的小卖家,需要考虑的不是我要怎么做,而且我要卖什么。这个是很多新卖家碰到的很常见的问题,也是最应该考虑的问题。这里和大家说一个比较简单方法。我们可以打开淘宝排行榜,链接如下:https://top.taobao.com/,或者可以打开淘宝首页点击下图位置:

选品选款中的细节你一定注意

选品选款中的细节你一定注意
(本文原创作者:皮影张,转载请保留)   然后我们打开排行榜,如下图。我们可以发现可以查看很多类目,然后会有两个上升榜:近日关注上升榜、一周关注热门榜。我要去选择一周的热门榜,这样的数据比较稳定。然后从里面选择自己熟悉、擅长、好控制的产品。

选品选款中的细节你一定注意

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  二、如何选择热门属性
  我们在确定产品之后,就是考虑产品属性了。我们都知道产品是有许多个属性组成,每个属性都是一个独立的流量来源,只有多个属性都是热销属性,这款宝贝爆发的可能性才更大,爆发之后的力度才会更大。现在已经是五月份了,所以我们就以短袖T恤举例来进行选款。
  1、首先我们搜索“T恤女”,然后按销量排序(有人问我,为什么你的搜索下面有下架时间等信息我的没有?这个需要一个插件的,需要的可以加我微信,标注:卖家网,送你)

选品选款中的细节你一定注意

选品选款中的细节你一定注意
  2、然后去统计第一页各项属性,统计每个属性那个属性最多(如果时间精力允许的前提下可以统计前两页)。比如领型:,圆领有20个宝贝,其他的都是几个,我们就优先选择圆领的宝贝。然后在分别去统计风格、图案、衣长、材质等其他属性。

选品选款中的细节你一定注意

选品选款中的细节你一定注意
  3、备注
  A、有一些属性是冲突的,不可能全部都是最好的,这里我们就要择优考虑最佳组合。
  B、爆款一定要求品质比较好的,不能因为质量出现比较高的退款率,也不能有明显设计做工问题。这个不注意,爆款最终会一场空。
  C、选测出款式,宝贝的价格一定要在合理的区间段,不然爆发力度会大打折扣。
  三、下面我总结一下,很多卖家在店铺选款的几个误区(本文原创作者:皮影张,转载请保留)
  1、店铺里卖多个类目的产品
  这个是中小卖家最常犯的错误。虽然小而美淘宝已经被淘宝倡导了好几年,但是很多人还是觉得种类越多代表店铺能力越强,相对而言流量也就会越多。其实,恰恰相反,现在淘宝注重精细化运营,千人千面的影响已经非常明显。如果你店铺的里面过于杂乱的话,因为千人千面形成的店铺标签,会影响个性化推荐,进而影响展现。
  所以,我们新手卖家选款最好选择1个细分类目进行销售,不要销售多个细分类目。例如:很多新手卖家店铺会卖女装、女包这些宝贝,甚至有的还会卖男装,这样是不可取的。新手卖家可以售卖女装,然后在女装类目下销售连衣裙、T恤、风衣等细分品类。
  2、每天上新,新品种类繁多
  由于很多新手卖家是代销产品,所以会把经销商的所有的产品一键全部上传到店铺里面,其实这样也是不可取的。因为其实作为新手店铺我们能够有销量的宝贝都集中在几款宝贝身上,上传如此数量的宝贝的话反而会形成滞销,影响店铺权重。而且最为一个新手卖家,你的时间、投入、能力都是有限的,所以好钢要用在刀刃上。
  所以,新手卖家一定要主推3-5款。然后优化上下架时间,为了保证动销率,宝贝数不能低于10个。因为只有店铺里的宝贝数大于10,才会有动销率权重,而且很多的营销活动也是要求宝贝数必须大于10,比如淘宝客。
  3、选择低价产品打价格战或者选择高客单价产品
  很多新手卖家都会选择很极端,要么选择低价产品打价格战,要么就是因为货源问题把价格定的很高。这两点都是不正确的。因为你本身就是小卖家,货源、成本、精力、财力和大卖家比都是有很大差距的。所以价格战你肯定是没戏的。而高客单价产品呢?你去想一下,谁会在一个新开的小C店卖很贵的东西?所以新手卖家对于价格一定要合理定价。
发表于 2017-6-13 14:26:27 | 显示全部楼层
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