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2017换季款女装要如何打造爆款

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发表于 2017-6-16 11:22:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
  这次诊断的店铺主营的是连衣裙店铺,因为这个店铺层级和子类目权重都非常应季,要是想明确
   细化推广思路,那就要尝试在款式,主图点击,测款,直通车流量拉升等方面去完善,店铺很快就
  能爆 起来,我们来看一下诊断的过程。
  这是一家女装的店铺,主营的连衣裙,日销售额是6-8万多,访客是4万多,行业第六层级,也是女装
  里面盈利的最低限了,销售额再少,可能成本控制不好,是不盈利的。
  从上面30天的数据来看,也没有什么很大的变化,也就是现在女装店铺的现状
  上面的图可以看出几乎都是连衣裙,也是一个比较典型的1个爆款+2-3个畅销款来带动全店动销的店
  铺,还有就是主推款的7天销量1801,那预估30天月销2000-2500左右,如果是按照当月的来看的
  话,是可以卡在销量排序10-20个展位的。
  收藏人数是加购人数的一半,女装基本就是这个数据,毕竟女孩子都是着急穿衣服的,要是加购数据
  比收藏的好,那最近5-10天肯定都是会购买,要是收藏数据比加购的好,有可能14天左右就会购买
  了。因为女装是服饰领域最大的类目,然后需随着节气,气温,节日等影响非常严重。任何的7天都连
  续升温或者降温都是会影响到这2个数据指标,而且女装单品也是只能存活6个月生命周期,所以节奏
  是非常快的,我们不能单看成交,要看当日加购+7天成交的方式去好好分析未来的趋势。
  接下来我们再看一下全店的关键词,因为每个店铺的流量都是不一样的,就算是卖同样的东西,关
  键词的权重肯定也是不一样的,所以在店铺外搜的关键词页面7天访客排序,连衣裙在里面脱颖而出,
  这样就基本锁定了这个关键词是这个店铺的命根子,那要是这次未来的表现不理想要怎么弄?如果有这
  个担忧的可以继续看下面是怎么叙述的。
  我们可以从直通车后台-流量解析 分析全年数据,是可以看到这个棉麻连衣裙是在上涨的,,在往
  期的情况是可以看到卖到8月才会开始下滑,那也就是说目前店铺不再出现重大的问题情况下,虚假降
  权,质检降权,售后下滑这些,然后流量和销量都是会涨起来,从6万的日销到10万日销也是很容易
  的。
  其实在流量入口方面,手淘搜索流量占比是最高的,不过入口的转化率不理想,女装低于1%肯定
  都是不是一件很好的事情,因为低于1%淘宝就要给更多的流量去维持销售额,这类店铺转化低而且费
  流量,所以每次seo改版都会考虑这个因素,要是转化高的店铺,那么淘宝也会在其他或者是手机首页
  入口给到足够多的展现机会,也就是我们从流量入口的权重来分心,整体来说的话未来店铺一定要搞
   2个事情:主图的高点击,店铺的高转化 ,这样才会持续稳定。
  生意参谋交易构成这里是可以看到店铺子类目的构成,而且是每个店铺根据不同的宝贝成交,形
  成了一个子类目权重,那这 以看到这个店铺确实在连衣裙类目成交金额比例最大,也是这个品类的
  产品上架后新宝贝获取展现机会就会多,所以女装一年四季就要学会根据自己的货源优势,然后提前去
  做类目权重——成交额,也就是为什么8月份的时候就有人狂烧车砸羽绒服的原因了,还有一些是正月
  还没过元宵节,短体恤就已经开始买一送一,因为他们都在提前养店铺子类目权重,可是这个风险也是
  很大的,毕竟款式占到80%也就是高点击高转化,所以我们不能盲目的去跟款,有谁家产品卖得好然
  后不考虑自己店铺类目权重和人群权重直接弄不适合自己店铺的产品。后面不仅是出现出价非常高,而
  且展现还一直拿不到的现象,就算是拿到展现点击也是一般般,ppc还是一个可以买一份早餐的数字
  了,弄不好的话何止一份早餐。
  来分析一下这个店铺爆款宝贝数据。访客分析页面里面,晚上卖的会比较好,新访客的转化率是
  0.79%,老房客是3.81%,不过老访客的流量少,只有2128个,所以非常有必要去直通车老访客溢
  价高一些。也算是一种提升宝贝转化率的一个小技巧。在5月份广东,浙江下单转化率都差不多,也就
  不用考虑其他的地方,要是是精准推广,是可以考虑只针对这两个地区进行高出价卡位,拉来的流量直
  接成交,不过这个概念其实很早就有的了,我们现在总是感觉淘宝是做线上全国,但是最后细分人群,
  细分地狱后,就有可能又会回到10年前的线下模式,就只针对一线城市或者只开省内推广模式,也就
  是说消费升级大环境小的细分人群。
  PC端的曝光来看:棉麻连衣裙是最高展现的词了,一天有1281词曝光展现,可是只有0.62的曝光
  率,这如果点击率是在2%-3%,就不可能只有4万的访客,分析到最细的点就是,棉麻连衣裙这个关
  键词和主爆款的匹配度百度不是完美的100%,是有偏差的,就是说搜棉麻连衣裙的访客和店铺这个爆
  款其实不是绝对多的人群买账的,而且最近很多店铺开春以后,流量销量在几个星期就已经迅速飙升,
  几乎都是不到一个月就能从第二层级拉到第六层级,所以分析下来就是2个因素:一个是抓住一个核心
  所需的关键词,不过一定是个大词。另外一个是关键词匹配宝贝是接近100%,搜的是消费者要的东
  西,往往这类宝贝有高于同行3倍以上的点击率,高于同行2倍以上的转化率。 这样淘宝seo关键词算法
  会在1-2个7天迅速倾斜到这类店铺。这样的算法也是非常智能和简单的,反正就是谁好就给谁的道
  理。不过在这里还是想说一下,从数据分析层面来看我们做店铺的根本,其实也是做关键词和宝贝之间
  的匹配。只有一句话,只要是高点击和高转化,那一切都是浮云。
  从市场行情里面可以看到真丝连衣裙类目,其实除了真丝连衣裙关键词转化还不错,不过其他高转
  化的词也有很多,同样也是这个店铺的商机。
  棉麻连衣裙,一字肩连衣裙,对比发现,真丝在7月份以后有一小段发力期,棉麻去年情况比今年
  好一点,今年的市场没有太多的增长,雪纺去年表现适中,今年就相对来说最受欢迎,连衣裙是女人的
  标配,夏天不穿那真的是不算过夏天,夏天是连衣裙冬天是羽绒服,女装市场的2个大类目,玩好这两
  个节奏,店铺就能很好的经营了。
  从关键词宝贝竞争度分析,今年好像做连衣裙的店铺少了,没有去年那么的多了,下降了三分之
  一左右,所以可以看出狂上款,狂开店的模式已经慢慢过去了,精良的宝贝,精准人群是经营女装类目
  的核心策略。
  店铺直通车方面最近7天的数据是可以看出点击率1.3%,ppc1.35元,投入产出比2.21,三个数
  据看下来还算不错的额,在点击率不算高的时候,花费在1元以上,一直下不来也是正常的情况,7天r
  oi就有接近2.5,那证明车是良性的,其实从数据上看,提升数据的简单方法是删除低于2%,没有收
  藏加购的关键词,给点击率1.3%以上的词加价20%,还有就是收藏加购数据的词不错的话就继续加
  价10%,直接可以把车数据提高了一个档次。
  爆款链接的连衣裙点击率最好是2.60%,是处于账户里最好的数据,在连衣裙类目权重高的店铺
  上,是非常容易点击,毕竟展现非常的有优势,,只要价格出的上去的话,展现马上就来了,所以从这
  个角度去分析,未来60天是可以再做到2个连衣裙爆款起来是没有问题的。
  棉麻连衣裙在账户里面的表现还算是可以的,有5%的点击率。
  简单的说一下步骤:
  第一步:同精准词错峰交替时段测款高点击款。
  第二步:高点击款的精准词测不同的车图。
  第三步:高点击图+精准词多计划扩广泛词。
  第四步:留下那些高点击词加价,后面观察收藏加购成交数据删减微调出价。
  建议:
  总体来说,这个店铺层级和子类目权重都是非常应季的,在精细化推广思路上没有非常明确和专业的技术,尝试在款式,主图点击,测款以及直通车流量拉升等方面去完善那很快店铺就能爆起来了
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