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直通车白车快速上分打爆款

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发表于 2017-6-20 12:22:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
其实,任何一点款起来都是有一定原因的,有很多人说是价格问题,是的,这款价格还是比较低的,但是,淘宝上几块钱包邮的衣服一搜一大把,难道每款都做起来了,影响因素很多,即使相同的操作,也不一定都会起来,因为每款产品在上架前已经具备了爆款的潜质了,具体如何加强上架前爆款潜质的打算下一篇文章详细讲一下,很多爆款真的不是必然,都有一定的因素影响的。上面这个款是白车技术推的,不是黑车,ppc最后也是五毛多,不是坊间传闻的1分,纯白车技术,太低说实话也容易被淘宝锁定,所以干脆维持几毛钱。这里主要分享的还是如何在新品一个月后,快速打爆款的一个小技巧,高点击率快速爆款的一个小技巧。

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  首先影响点击率的几个要点:关键词,创意图,时间段,地区
  关键词操作:
可以在直通车推荐的词表里面直接筛选并添加点击率较高的精准词,记住一定要精准词,大词,热词如果不精准直接不考虑。要求:(1)点击率最好是平均点击率的2-3倍以上,个别特殊的类目点击率也要高于行业水准。(2)流量要比较大,展现量大,点击率又高的那些精准词

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  创意图操作:(1)可以根据之前另一个计划的操作历史数据,直接选定那个点击率高的创意图。(2)如果没有历史数据可以参考,可以直接去测试,根据测试点击率的高低来选择那个点击率较高的创意图。这里教大家一个双创意提高点击率的办法,就是可以将那张自己已经测试好或者历史数据反馈不错的高点击率高点击的创意图一起用来做创意图,弄2张同样的,然后不一样的属性词做标题,选择轮播,三天内可以留下那个高点击高点击率的图(其实2张图都一样的)

投放区域的操作:投放区域主要是省份,还是要根据之前的测试数据作为参考,首先是要明白自己是大类目还是小类目,比如服装,化妆品,鞋子等这些大类目,就可以直接选择10-15个点击率最好的省份就可以,要是小类目的话就直接将点击率最差的10个省份去掉,这里主要的就是优胜劣。

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  高点击率的省份
  关键词的出价该如何出呢,什么位置好点?用高价格去卡住高点击率的位置(高点击率就是越前面越好)(1)如果卡首页或者卡前三位置的价格自己能够接受的,尽量卡住这些关键位置(2)自己没法接受的或者价格太离谱的,尽量搞个自己能接受的价位,尽量卡前面一点,然后观察点击率情况,不好的就干脆这个词也不要了

  人群的设置:根据历史数据或测试数据筛选并设置高点击率的人群,如果产品人群特征明显,人群非常集中的,可以低出价300%高溢价设置(低价高溢,这一步特别关键),如果是小类目的,人群没有特别明显的,那么正常弄就可以,注:服装,鞋子等大类目直接低价高溢精准高点击率人群就可以。

还有一个时间段设置,时间段指的是一天中某个钟点的点击率情况,在直通车首页有一个实时点击率

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  一共可以查看最近七天的数据,我们可以用个本子记起来,哪一天哪个时间段的点击率最好,然后找出那些经常出现的时间段,如果不知道哪个点击率算好,可以根据曲线找中间以上的时间段。不能有其他的一些计划来干扰,因为这个显示的是整个账户的,如果你账户有几个计划几款宝贝,那么这个实时点击率就没有作用,所以准备功夫还是要做足的。

在这个操作过程中,有一个点可能大家都会有疑问,那就是多少点击量好,其实,土豪的话可以直接多烧点,效果会更好,如果数据太少,就没有多少作用和测试直观性,按照测试惯例,大概保持100个点击以上就可以,土豪随意,不是土豪的切记设置好日限额,如果担心不够或者担心烧的太多,可以在设置时间点的时候注意,到中间那个时间点的时候去看看烧的ppc和花费,这样保证100个点击大概花多少就可以设置日限额了,比如中午的时候点击量是50个,ppc是5块,那么100个就需要500块钱,你可以设置日限额600块,保险点。日限额到了之后计划下线后,暂停计划,第二天不操作,不需要去修改价格和创意图,直接忽略,只要你保证点击量够多的话,第三天所有关键词会变10分,然后来开始维持这个数据和正常的优化就可以,其实说到底,还是借鉴了黑车和黑搜的一些原理,但是,实际上,这些都是白车操作,完全不用你去人为干预的。如果以上操作后点击量太少,那么考虑增加一点时间段和关键词,不行的话直接换款和优化创意图。如果成功了,你会发现不仅质量分上去了,宝贝的直通车展现词也可以出现了。

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  不过操作也有一定的成功率,还有就是操作后,点击率会超高,如果操作后你点击率高不了多少,那么基本就算是失败了。
  淘宝其实就是一所大学,每个人都是学生,所以多交流多借鉴肯定对自己是有好处的,有时候一些风享真的不是说按部就班去做就能爆款,就能赚到许多钱,真的就是一种操作思维,技术会过时,但是操作思维永远只会进步不会倒退,还有就是不要再去问我文章里面那些掌柜的一些操作问题了哈
发表于 2017-6-20 13:10:54 | 显示全部楼层
看的激动。。。 谢谢楼主了
发表于 2017-6-20 13:13:13 | 显示全部楼层
不错,谢谢卖家的分享
发表于 2017-6-20 13:14:57 | 显示全部楼层
我现在就不知道怎么定位
发表于 2017-6-20 13:15:16 | 显示全部楼层
一 后悔没有早看到,新店铺如何做好广告


  新开店铺不管是实体还是淘宝,首先我们都需要多多少少有广告语,因为这样会是吸引眼球的一部分,什么样的广告语也要结合自己产品的本质还有整个店铺所经验的范畴,也不能太过,下面 我说介绍的主要还是淘宝类别的,希望能帮助大家
二   如何修炼成电商运营高手


  现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了,这里不欢迎奥。

三 很多网店为什么做的那么痛苦

  电商行业的状况,是江湖上流传着太多的不可言说,也就吸引着太多的不明不白。
商业零售本是一个细腻的系统工程,太多人想要用一把尺子和一杆秤去测量商业的尺寸和重量,把显微镜搬出来了的也大有人在,但是,这些都没用。因为,好多年了,你还是那么痛苦。
商业零售既是科学,也是艺术。不走心的买卖,终究是没法逆袭。所谓的秘诀和机遇,能帮你获得一顿早饭,想要顿顿都凭好运气,无异于天方夜谭。
你,为什么那么痛苦呢?继续碎碎念:
1丶认为大卖家是靠运气,所以你也去找运气。运气是能找的么,能找到的不叫运气。
机遇却是可能遇见的,但是机遇不常常出现,有些机遇只出现一次,就不再出现。比如,早期的集市的草莽阶段(标志就是店铺丑),店铺形象和气质是无所谓的,因为大家都是丑的,认真攒下人品的,活了下来,并且活得很好。
现阶段再整一个丑陋的店铺出来,只会让你痛苦不堪。
就一般而言,称王称霸的店铺,基本都是对得起买家的审美情趣的。别去学特例,学不来的,也复制不了。那个阶段已经一去不复返了。
2丶认为大卖家是靠关系,所以你也去找关系。实际情况是因为业务有竞争力才有资源照顾,不是因为资源照顾才有了业务。鸡生蛋蛋生鸡这话题其实是绕不明白。这个世界相对还是很公平的。
3丶认为活动资源才是王道,可是一个弱势店铺拿到的几率几乎为0,平台这么干其实是对的。
4丶以为抢到豆腐块就万事大吉了。排名这事儿吧,也是科学和艺术。科学的部分负责让消费者尽可能优先看见最受买家欢迎的产品和店铺,没有一定水准的店铺,光靠技术是不可能站稳豆腐块的。好一点的店铺根本不用抢自然就有豆腐块;艺术这部分负责给市场提供无限的可能,也给所有卖家提供可能,这是随机的,排上了那是运气,这就是为什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平台是极为聪明的。那么问题来了,你准备一辈子都去抢豆腐块么?
5丶绝大多数的大店铺,其首页是比较有深度的。他们的首页1米8的高挑个,你的首页1米不到,气场就输了。你的店30款产品,大店有300款,你又气短了。
6丶在买家的眼里,除了比个头,还在比气质。你相信店铺也有气质么?
7丶你不知道如何把控供应链,仓库里压着一大堆的货,然后开始以库存指导销售,这是一个十分需要勇气和智慧去解决的死结。产品储备二八开,这是谁也挑战不了的铁律。
8丶推广就能推广出一个大店铺么?有些人上一次春晚就红了,有些人年年上春晚也还是红不了。大把的钱钱,打了水漂。关键,还是气质!
9丶玩过战略亏损么?战略亏损得多大的理想的企业才能玩的啊。你昨天19块有人买,今天29块他们就都不会理你了。
10丶低价丶低价丶再低价,等等,你都跪下来了,买家如何会尊重你。
11丶最核心的20%买家群体创造了80%的交易额,流量的绝对值没啥用,流量的质量特别关键。其实呢,这些人会想“我可不愿意将就着用最差的产品”,于是,你会发现他们捧起了那些价格没有优势的大店铺。去交易纪律看一看吧,钻级买家哗哗哗的,一定要看得见啊。
12丶没有团队,但是目标又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶电商门槛高了,是因为同行越来越高大上了,也越来越高富帅了,再也不是草根集群了,所以,钱这东西越来越重要,不然周转不开。
14丶你认识多少个TOP店铺老板,我说的是各个类目TOP1丶2丶3级别的,如果你真的认识他们,你会发现他们几乎都是温和丶表达清晰丶逻辑严密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文艺青年”。多找机会去接触他们,多去一寸一寸的拆他们的店铺进行思考。
15丶优胜劣汰,这四个字不要忘记。前提不是如何生存,而是如何“优”。
16丶如果不求规模,专注做小类别的产品,也不建大的团队,这个时候你需要的耐心,慢慢来,将买家好好圈起来,加好友,打电话,怎么顺手怎么来,长期的坚持下去。吃饭是没有任何问题的。成交过的,交朋友更容易一些。
17丶归根结底,卖一盘好货一定是必须条件。
18丶网店的核心,在于信任,在于说服力。要探讨这些东西,十天半个月估计都探讨不完。想法要完整,做法要细腻。没有捷径可走。
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