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要用生意参谋选词推爆产品的五大白技巧

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发表于 2017-6-20 12:22:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
  今天我们说的标题就是利用生意参谋来进行选词,那么原本的数据魔方里面的淘词功能是转移到了生意参谋里面去了,那我们接下来的话就来详细的说下这个操作步骤把:
  首先要以优化标题为例子,直通车的选词也是可以从这个来做参考的哈
  第一步的话就是确定选词,也就是用的主词了。
  主词是用来做什么的呢?其实是用来选择那些黄金长尾关键词用的,不管是那些牛逼的店铺也好,还是那些新店铺小店铺,在这个上架的初期所用的长尾词进行竞争那是必不可少的哈。
  什么是黄金长尾关键词呢?长尾词的意义不代表就是长,而黄金主要的说法就是要合适,要去选择那些合适的长尾词,首先要去选择最合适的一个主词了。
  那什么是合适的主词呢?主词就是可以是产品词,也可以是类目词,也可以是品牌词,也可以是二级词,合适还是不合适这个主要要看你的店铺基础质量得分了还有你的店铺层级的,高层级的店铺以及那些综合质量得分比较高的店铺的话是可以去选择一些短词、热词以及搜索上升的词,然而那些基础比较差的级别比较低的那些店铺的话是可以去选择二级词来做为主词的。
  另外一方面的话如果说你的类目是比较冷门的话,一个标题的里面是可以有两个或者两个以上的主词,除此之外的话基本上都是一个标题一个确定的主词的。
  第二步是要去利用主词来提取我们的长尾词
  去打开生意参谋,在市场行情里面去点击搜索词查询,之后在搜索框输入你确定下来的主词这里就例如说是“休闲裤男”:
  第三步要用数据来筛选黄金的长尾词
  搜索之后点击相关的搜索词,在一般的情况之下的话生意参谋是会围绕着这个主词给你推荐五百个长尾词的,但是这时候只是长尾词,黄金不黄金不是现在说了算,这个是需要数据来判断的
  说到这个位置之后我是必须要去强调几个问题的,首先在数据选取的范围是不能只选择那些一天的数据,理由是很简单的,不确定性会太强,也最好是不要最近三十天的数据,因为这个周期实在是有点长哈,需要去考虑的因素会有点多,比如说我们季节性的因素啊之类的,所以要去选择最忌你七天的,其次的话就是我们的平台了,可以去选择所有终端的,也可以重点考虑下无线端的,但是不建议重点考虑pc哈,也不是放弃pc哈
  最后是数据的指标选取了,那么我们在长期的实践过程当中,基本上确定了下面的指标:搜索人气(这个代表着给你的机会有多少)、点击率(这个对于我们新品的话是尤为重要的。)
  紧接着就是商城的点击占比(在同层级的竞争里面例如说天猫,选择商城点击占比高的词,淘宝的话就不用)、其次是在线的商品数目(竞争对手是多少你可以看下)、支付买家转化率(流量价值的高低就从这里知道了)。
  我们确定好这几点之后就把他给提取到excel表格当中,方法很简单的,就是复制,粘贴。
  第四步,我们的新品要重点考虑下点击率
  前面我说了的新品第一考核的指标肯定就是点击率,这里面思考的是你抓住机会的能力,尤其是新品或者新店,利用老客户、爆款这些破零乏力的店铺更是需要去重点考虑下点击率的问题了。
  第五步我们要去排除那些没有必要的关键词
  实际上就是把那些没用的词给去掉,这里的话是主要是包括那些属性明显是不符合的词,明明是长裤你非要用短裤的词,这样进店的也不会购买,除非你有很大的吸引力,还有别人的品牌词,你也要拿来用,就例如阿迪达斯,你就非要也跟着阿迪达斯,还有有问题的词,就例如说刷单刷出来的那些长词,尤其是pc端,这种词的话是很多的。
  第六步是提取关联修饰词去关联热词
  明确的关联修饰词和关联热词要干什么呢?当你是确定了黄金长尾词而且还按照我们的规则把标题框架给搭好后,关联热词是要往里面去补充的,那么这个是我们的第一个作用了,还有第二个作用的话就是我们的产品宝贝质量得分和排名稳定下来之后,我们是可以去通过关联热词的补充,去得到进一步展现的机会,也同时的对展现机会进行提高,何乐而不为呢
  这个选择的标准比是要先去用你自己能用的,那如果说是新品的话,重点是要考核点击率和词均转化率了,如果说是有了一定基础的那些宝贝的话,要去优化补充的,提升下展现的机会,就要去重点考虑搜索人气这个指标的,既然说道生意参谋的功能的话这里还是有一个延伸的点的。
  人群画像:买家人群画像、卖家人群画像、搜索人群画像。
  这里就展示一下搜索人群画像为例
  不过大家都清楚目前的直通车是可以去针对所选择的关键词来进行溢价的,那这里的话就能分析出相对的关键词的,买家支付金额反胃的占比以及他们年龄的占比省份的排行和城市分布的排行这个对于后期的关键词溢价帮助有非常大的作用的,这里就不多说了,大家领悟吧。
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