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让直通车一个月拉动店铺销量翻番

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发表于 2017-6-21 16:07:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
  相信很多掌柜开直通车明明烧了很多钱,流量是上来了但是点击成本很高而且没什么转化,最后不得不放弃开车,今天给大家分享一个今年四月八号刚接的渔具店铺,操作刚好一个月。产品的客单价很高,销量上没有优势,四月初的日销额大概在2000左右,现在日销额在4000左右。最高时一天一万两千多的销售额。店铺的层级也再不断提升。支付买家数提升56%,支付金额提升23%,其中直通车带来的成交额占到全店的35%。

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  1、选款、测款。
  这个计划刚开始根据店铺宝贝的基础还有掌柜的意见选了四款宝贝来测试。因为日限额只有150,所以决定两款两款的去测试,这样才会有相对充足的资金去测试关键词和人群。

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  我在第一轮测试选择了一款鱼竿和一款鱼饵添加剂。

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  鱼竿刚开始选了大量的词,人群也是圈选的比较细致。在刚开始遇到的问题是没有展现,出价到一块三四展现稳定到9000多,这个时候我知道这款宝贝必须得降低点击花费,因为鱼竿的行业转化率在1.6%(之后转化率提升到1.9%),需要通过低价引流来堆积收藏加购带来转化。所以提高点击率、关键词的质量分是下一步必须需要做的。

  鱼竿的推广第一个星期没有任何转化,只有收藏加购,第二个星期只有间接成交没有直接成交,第三个星期直接成交才逐步的上升,与此同时鱼竿的点击率也提到了11%,ppc降到了0.3元,

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  而鱼饵这款宝贝在推了两个星期刚刚见到不错的投产时被举报盗图,最后被删除链接,和掌柜沟通后决定换成鱼漂。

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  2、提升点击率
  在计划的展现量接近10000的时候就开始提高点击率,首先关闭反馈不好的端口,屏蔽点击率低转化差的地域,不断优化人群和关键词,这样淘汰掉劣质的展现量,来提高计划的点击率。

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  3、降低点击花费
  当点击率持续增长,使关键词的质量分也在不断提高。你就会发现发现关键词的质量分在不断提高,这个时候,在保持关键词排名不变的同时不断降低ppc。

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  点击花费不断的降低,同样的150块钱由原来不到200的点击量提升到接近500的点击量。

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  4、提升转化做好投产
  这样通过这一系列的操作达到了我最初的目的——低价引流。当然引流不是最终目的,最终目的是做好投产。
  在提高点击率降低ppc的过程中,针对有成交和收藏加购的词要注意观察数据的反馈,针对转化投产比较好的词要优先跑全天,把钱花到刀刃上,时间投放比例根据数据的反馈来调整到最佳的时间比例上。人群的范围也根据反馈好的数据不断精选。

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  因为宝贝在销量上没有任何优势,所以我建议掌柜去购买一些促销工具,比如套餐搭配、优惠券、满减等,来提高产品的竞争力,同时利用好客户运营平台的智能加购凑单、优惠券关怀、购物车营销、专享价、复购提醒等。和自己的客户维护好关系,提高老客户的回购率。

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  这样通过低价引流引来的精准流量能够最大程度的转化为成交额,店铺的销量和排名整体也得到了很大的提升。
发表于 2017-6-21 16:37:51 | 显示全部楼层
学习了,感谢楼主的分享。有机会交流一下
发表于 2017-6-21 16:38:34 | 显示全部楼层
不错,学习一下,希望有帮助。
发表于 2017-6-21 16:58:32 | 显示全部楼层
说得太好了,我也是女装,最能明白了,真心伤不起啊
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