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48小时直通车快速精准测款

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发表于 2017-6-22 15:25:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
  48小时直通车快速精准测款[实操]
  测款的目的有三:
  1,测试宝贝是否有爆款的潜力;
  2.测试创意图点击率;
  3.测试哪类客户会选择本款宝贝(年龄、消费能力等)、投入产出比例!
  发此贴的目的有两个:一是为在同一战线上的苦逼运营们提供一点点操作思路;二是同样的投入情况下用最少的时间、引入更多的访客。目标:提高绩效,减轻工作量;
  先自我介绍一下,本人06年开始接触淘宝,08年开始正式全职淘宝,近十年一直专注女装类目【估计会有人喷:七老八十的人还跟我们小鲜肉抢食】。目前运营1冠企业C店和5冠个人C店,夏季月营各40W左右;毛利率45%-55%。看此贴者必有小白,所有全文不用PPC,ROI之类的词,全部中文、全部中文、全部中文!
  叨叨完切入正题。
  一、计划相关
  在所有宝贝完成建立之前,暂停投放,这个很重要!
  尽量选择7天内无任何数据的计划;不然在多款宝贝同时测试的情况下会因为宝贝属性不同而产生偏差。
  日限额:第一天200元/款,第二天300-600/款;
  投放平台:移动站内,折扣率100%,其他全关;
  投放时间:选择行业模板时间或根据大盘数据自行调整比例;
  投放地域:快递行业1、2、3区,这个可以根据自身的特点自行调整吧。
  二、宝贝相关
  按以下的顺序做,不然会出现关键词质量分低、可选关键词少的窘境。
  1. 宝贝标题:生意参谋市场市场行情,选择流量大、点击高、转化高的 核心关键词 + 长尾词 + 属性词或修饰词:(如: 韩版套装[核心词]女夏装[核心词]时尚[修饰词]潮[修饰词]2017新款短袖两件套[长尾词]少女[修饰词]CHIC风[属性词] 碎花[属性词] 短裙[核心词]套裙[核心词];宝贝标题非常关键,如果有希望成爆款,后期将不断去做修正,目的只有一个:提高与宝贝的相关性;相关性越高,用户越精准,自然流量越稳定,直通车关键词点击率越高;
  这里我多叨叨两句,宝贝标题选词的精准度跟你对行业与产品的了解有关,这也直接关系到后续的一系列操作,关键词点击率、点击单价、创意点击率、宝贝收藏率、加购率等等,所以多花点时间去了解大行业与自身宝贝的特质,
  2.创意:3-4条创意;创意标题格式:参考标题书写方式,尽量从宝贝标题中取词;将流量分配设置为:轮播,很重要,测试创意与图片的点击率的哦!
  3.关键词:
  a. 选词:选择展现量5K以上(凑不齐的时候可适当放宽要求,添加一些展现量在3K以上,转化高、出价低的词)二级三级词(要和宝贝属性保持高度一致),一类大词尽量不选,转化率不等于0.00%的词70-80个;出价:市场平均出价:100%;
  b. 调整出价:【这里顺序不能颠倒,否则会出价不准】,全选关键词,修改移动端出价:整体加0.05-0.1元;再修改PC端出价为0.05-0.25(如果0.25的出价能给你带来点击,何乐不为,我一般出价0.25);
  c. 删减关键词:一个词形容:掐尾去头:去掉低质量分的词,去掉高出价的词,最后保留50个(个人经验:女装春夏季一般选到的词在0.7以下)。
  d. 添加人群定向:只选年龄与消费出价,其他不选:3-5条出价:最精准的年龄与消费金额100%;次之75%,再次之50%,以此类推。(如何找到最精准的人群呢?看你自己店铺的产品定位吧)
  三、投放阶段
  等所有的宝贝设置完成后开始投放,原因很简单,让所有的宝贝都在同样的时间段、同样的大环境、同样的消费者面前去测试。
  投放第一天:需要定时(我自己1-2小时)看一次数据,对投放效果作出相应的调整,整体投放过慢时(看展现量)提高投放时间里的折扣比例;某个宝贝投放过慢就修改单品关键词出价或者调整人群折扣比例,两者自己权衡(看自己对行业与宝贝的了解程序),个人倾向于调整人群出价比例。对于投放较快的单品如果消费已经达到200的要即时暂停,第二天再测试(为什么?第一天关键词质量分相对低,点击单价就会比较高;如果你的宝贝点击率高,到第二天关键词质量会有所增加,这会相应的降低点击单价)。
  投放第二天:对前一天投放速度过快的宝贝相应调低出价,增加整体投入金额,对于前一天数据很差的就直接停掉吧,200块下去没有收藏,没有购物车的就没有必要再去花钱了!对数据好的宝贝【点击量/(收藏+购物车)能够达到8%或者更高的:女装类目中低端消费者参考值】就不用考虑,直接增加投入到600元,相对次一点的宝贝就酌情增加投入,300-600自已决定吧!
  测款结束,等空闲了再写一篇关于爆款的快速操作和整体店铺策划的文案,现在的淘宝是一项系统工程,根系多方面,牵涉到产品、照片、货源、资金、运营、客服、发货等等一系列的大工程,而每一个环节都衍生了许许多的分枝与细节,而我们要做到的是每一个细节都不能有闪失,否则还是打打酱油就好了!
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