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直通车干货解析

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发表于 2017-6-23 10:06:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
  直通车推广的方式,有关键词推广,定向推广,店铺推广,我们经常开的有关键词的推广,定向如今也成为了一个新的趋势,很多人说定向能带起首页流量,其实,我可以告诉大家,关键词一样能做起首页流量。那么今天我们就只说做权重吧,有不足的,各位大神们多多指点。
  这里权重,我们可以大体分为三种情况,第一种,新车新计划,一切数据都是初始数据,也就是说权重是0,第二种,老车老计划,权重非常的高。
  针对第一种,我们要权重,首先就是上分,无论你黑车白车,上分都是第一步。这里啰嗦一句,上分不是万能的,不上分是万万不能的,一般的,我们白车的质量分,9分10分,就可以了,因为可以这样说,一个正常的车,你的质量分在前期,一定不是全10分。甚至有的车手,可以8分爆权重,ppc照样低。
  针对第二种,老计划高权重的,这种对于我们来说,是比较好操作的,我们存在的关键点,就是如何去维护好这个计划的权重。
  今天我们聊一下,权重的培养。怎么养?在培养权重前,图片、款式要测好。 还是那句话,不测,你永远不知道属于你自己的数据,不知道你自己的数据,你永远看不清自己的优势和劣势。
  这里测款、图、词我们不讲了,我们开始聊一下方法。
  大家都知道,直通车的核心是点击率,但是点击率不能代表直通车的权重,权重是一个多维度组成的,整个权重的组成,是一个闭环,就像是一个天秤。
  1.筛选关键词。
  (1)筛选和产品相关度较高的长尾词、精准词、精准长尾词。
  (2)权重较高的可以适当添加展现比较大的一些词,因为高权重老计划,上去分数也不会太低。
  2.设置日限额。
  (1)根据自己的实际情况设置日限额,可以设置100-300之间。
  3.投放地区。
  (1)根据自己类目的市场大小,进行地区筛选。这里我们以鞋子为例,我们选择前30个地区(城市)。
  (2)可以添加测试的时候的实际点击地区。
  (3)直通车的流量解析,我们可以看下词的展现指数的省份。
  4.投放方式、时间折扣设置。
  (1)投放方式我们可以选择标准投放,智能化均匀投放也可以使用,这个我们根据自己预算决定。
  (2)时间折扣,我们可以选用行业模板,也可以针对自己测试的时间段加大溢价比例。
  5.关键词出价,以及人群溢价的选择。
  (1)关键词出价,可以卡16-20位出价,也可以出行业均价的1.5倍左右,预算低的童鞋,直接出行业均价即可。
  (2)人群溢价,这里我们做低人群溢价,一般的 10%-35%即可。
  6.操作需要注意的要点:
  (1)要以类目市场的大小做出判断进行选词、出价、设置日限额。
  (2)投放地区要精准到市,建议不要直接选择省份,麻烦点多费点心。
  (3)展现点击高的时间段,一定要加大时间折扣。
  (4)日限额烧完,我们不加。
  以上的步骤以及注意事项,是我们比较可行的一种方法,提高计划权重。优点是,花费不高,权重稳定。缺点是,周期较长,想短周期做起权重的,可以去看我的只操作一天上10分的帖子,相信这个比较符合你的口味。
  当我们把权重养好之后,我们会发现,出价比较低,排名比较好,PPC也不是很贵。
  这个养的周期呢,大约在一周左右,有的三五天就可以养起来,这个要去根据实际情况去看。
  养好权重以后,我们已经获得了较低的出价、较低的PPC,以及不错的权重,而我们低出价,也会有不错的排名展现。那么当我们在这个时候,就可以去扩大流量、做出一些优化了。
  (1)流量词(大词),提高出价,获取展现和点击。
  (2)添加精准词,下拉词、长尾词。可以根据自己车的情况,做一定的调整适当出价。
  (3)权重稳定以后,这会一般在7天以后了,我们可以将数据不好的词,进行一个删减。继续添加好词、精准词。
  很多的童鞋,不知道什么是好词,怎么去认识这个词好还是不好这里我们可以简单的区分一下。
  流量词:展现大,点击多,转化一般 ,收藏加购好 这种词我们一般留着作为引流词来开,去获取较大的点击量和收藏加购,因为收藏加购也是有一定的转化周期,我们可以根据自己的实际情况,去看直通车,你需要几天的转化周期。
  人气词:收藏高、加车多,点击量一般,点击率一般,这种词,可以留住,道理一样,我们直通车是有转化周期的。
  黄金词:收藏好,购物车好,点击量、点击率、转化都好,这种词必须留!除非你傻。
  还有一些表现一般的词,这个我们可以根据我们实际数据表现的方法,进行一个筛选。这里就不多说了,有需要的可以跟帖交流。
  一般的,我们看到后台关键词上分之后,有很多人说,这个10分非彼10分,其实这样说也可以,因为直通车的权重,出价越高,权重越高,而质量分,是一个参考,当点击率、点击量等基础维度达到标准以后,我们的权重也会随之增加。相信不少的车友会发现,我的关键词出价很高,比如是5块钱,但是我的平均点击花费,只有1块钱。这是权重高的一个表现。权重高了,你的PPC自然会给你低。
  我们关键词表面有三大基础维度,这个大家都知道、创意质量、相关性、买家体验,这是与我们关键词相关的三大基础,
  创意质量相关:点击率,创意点击率好,创意质量就好。
  相关性:和创意标题相关,标题我们可以尽可能覆盖关键词所包含的关键字。
  买家体验:和收藏、加购、转化相关。
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