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淘宝卖家如何7天干单品爆款

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发表于 2017-6-23 13:22:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
  其实淘宝就那么一回事..理解流量的意义.和它的商业规则就行了。市场的趋势是它改变不了的。人们的消费习惯和购物心里也是它大淘宝无法改变的!!!
  换位思考:作为一个消费者,你想买一个物品.你是想看到什么样的产品。 高销量.好评价.提供给你的利益点?
  这里介绍的思路就是土豪式干店法,不讲究定位,不讲究流量消化..只讲单品.怎么做单品爆款,绝对直接的文字,不包含装逼性的专业俗语.实用性百分百!
  1.选款,定价,促销定位
  不讲那些生意经什么数据魔方,什么同行分析去选款..凭你的感觉去选3-5个款式. 定价最起码要是你出厂价的百分之200.毛利要占你的产品的百分之100.就是50块钱的产品成本你要定价最少99.促销定位:是做拍下减,还是直接价格销售。看你自己的想法 我个人测试是拍下减这个方法转化要高。。
  2.做基本销量和评价.养词(时间4天)
  4天的时间利用直通车养词的方法去刷转化的同时去刷销量. ..干货来了:全部出价几毛钱.然后找5个左右的大词(具体看类目) ,然后每天找50-100个人通过搜索价格区间去点直通车。你会发现第二天的点击率起码是百分之10以上..转化4天内干到30笔销量 ,评价上10个。这样下来基本差不多了。全部9-10分。而且你会发现你是那种特别牛逼的那种9-10分 基本你的出价是行业平均的4/1的价格 你就能拍在首页。这样算下来 成本基本不超过500块钱 20双鞋子就来了 (建议4个计划 2个款式交叉养分)
  3.测试转化率,直接干爆
  第五天.你要记住第六天肯定会掉分.这句话你明白了什么了吗?就是你要在一瞬间把这个款式打爆..你想下 几毛钱一个点击,当转化能达到行业平均的时候,你是什么状况..打个实质性的比方:凉鞋100以下的鞋子,转化达到百分之3(做过凉鞋的都知道,这个转化基本不算高的).PPC 6毛钱.就是20块钱卖一双鞋子.自己算算么好了。
  如果转化不行,只有百分之2..就是30块钱卖一双.照样可以盈利.但是一般能成为爆款的产品 转化不会这么坑爹,坑爹的话,发现详情页没有什么太大的问题,低于这个转化 那就趁早放弃这个款式。转化达到 有多少烧多少...第二天的时间基本PPC就在1.2左右了。自己去计算下 看着办好了
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