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女装直通车PPC2毛9,流量销量成倍翻 终极实操思路分享

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发表于 2017-6-23 13:22:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
  今天为大家分享的同样是女装店铺(不得不说大类目虽然竞争激烈,但是只要大家技术过关,爆发也更容易啊)。
  今天分享的内容大家主要着重看两个点:
  1,如何将PPC做到很低
  2,通过直通车带动店铺流量增长及销售额增长
  因为听雨的分享都是自己实际操作店铺经验,所以都是有图有真相的,如果各位看官不喜欢看图的可以跳过,只学习如何去做。
  这个店铺是上一次做直播,一个派说上面的卖家找的听雨,开始店铺老板还挺犹豫,聊了几次才下决心让我帮他做,他店铺本身基础还是不错的,大家先看下:
  4月21号开始操作的,当时每天的销售额基本在1万左右波动,只是接手前几天店铺流量有点下滑,我估计这也是老板下决心让我帮忙操作的原因吧,下面看下现在的数据:
  这里大家可以看到手淘流量从之前的3000多爆到1W+,直通车流量4000,就连手淘首页也带动起来,销售额也是涨到2.5W(这里我没有截取5,6号的数据,主要是因为这几天店铺参加了淘抢购的活动,销售和流量都很高,没对比价值了),整体来说店铺是从小康生活过上了富裕的日子,这一切的功劳都是属于直通车的,大家有没有好奇,这种数据直通车每天烧多少呢?看下图:
  PPC从最开始接手的时候1块左右优化到现在的2毛9,每天4000点击量也就1200个大洋,单直通车的投产都能到2点几,直通车费用只占了店铺销售额的百分之五,这种店铺就属于很良性的店铺了,稳赚钱妥妥的。
  看到这里基本上店铺的情况已经很清楚了,下面给大家分享一下我的操作思路:
  刚接手这个店铺的时候1块左右的PPC肯定是不能大力引流的,所以我们前期开车的重点是放在降低PPC上面,如何将PPC从高做到低,从低做到更低呢?
  我们可以将直通车操作分为三个阶段:
  1,测图阶段
  在这一阶段我们主要做的是测试图片点击率,测图具体怎么做,这个今天不细说,之前的帖子有写这一块的,我们在这个阶段主要的目的就是找出点击率相对比较高的创意图片,这一阶段可能只需要一两天,也可能一周甚至于更长的时间,时间的长短取决于你对于这个类目的理解程度,当然也有一点点运气成分,派代上面也有大神曾经分享过怎么去做一个高点击率的图片,包括文案,色彩,主题突出这一些,其实我个人认为最简洁的方式就是去把同行排名前面的直通车图都整理下来,然后分析各自特点,再根据自己产品去套,这种办法的成功率总好过自己扯着头发在那里冥思苦想。
  这里可能有的朋友最大的疑惑是如何判断点击率到底行还是不行呢?关于这个问题,我给大家说细一点,我们可以通过3个办法去判断:
  (1) 第一个办法之前也有提到,通过行业解析去看平均点击率,这个办法比较初级,准确度不是很高。
  (2)第二个办法,也是比较土的办法就是图片上车开两天,看看关键词是不是涨分,不涨分的点击率肯定不行
  (3) 第三个办法,通过抓取我们宝贝的几个主要关键词,分别点开单个关键词通过数据透视看一下移动端点击率是多少,如下图:
  多总结一些主要关键词,如果点击率能够高过这些数值,就有培养的价值了。
  2,优化点击率阶段
  这个阶段也是我们培养关键词得分和降低PPC的阶段,在我们找出点击率相对比较好的创意以后,下一步将其他几个创意图删除或者是全部换成我们这张点击率不错的图片,坚持烧几天,如果之前的判断没有问题的话,关键词肯定很多涨分的。质量分上涨我们不要急于降低关键词出价,如果我们暂时不降低出价一般来讲我们点击率都会越来越好,因为我们的展现位置靠前了,展现位置对点击率影响也是很大的,不同的类目影响程度不同。
  等点击率稳两天再慢慢降低出价,降低出价一次不要降太多,一般百分10左右,当然这个没有绝对的,主要根据当前PPC来判断,如果你PPC5块,那降低百分10就没什么卵用了,幅度就要大一点。这一步我们主要做到在降低PPC的时候不能影响点击率。
  点击率优化还包括关键词增加与删除,人群溢价这些,但是这不是今天分享的重点,所以这里就不多说,有需要的朋友可以看看听雨之前的一些帖子。
  3,多计划推广
  这个才是今天要分享的重点,就是多关键词多计划推广,我们也可以把这个办法理解为低价引流,原理就是通过多建计划,增加更多的关键词来分摊流量,让我们不需要在有限的关键词上面去争取更高的位置更好的流量,那么我们是不是就可以多个计划出价相对低一点呢?当然这个办法也不是什么类目都能玩,主要还是要关键词够多的产品才行,小类目就算了,技巧性就没这么多了,你只有真刀真枪的去拼出价抢位置了。
  在多计划推广这个办法上,首先大家要知道同一款宝贝,如果之前的计划关键词整体质量得分很好,那么你新开计划加其他一些相关的词质量得分也不会低的,难点就在于哪里去找关键词,这个其实只要花点心思总是能找到的,像我之前给大家分享过的几个途径,系统推荐词,生意参谋市场行情里面的搜索相关词,还有直通车流量解析里面的推广词表这些,办法很多,只要大家付出精力。
  二,带动自然流量
  直通车能带动自然流量增长,这个不仅是听雨这样说,派代很多大神也是这样说的,通过实际数据我们也不止一次的得出这个结论,上次听雨在派说还做个这方面的直播,今天再次讲主要是因为上次谈的比较笼统一点,今天给大家划重点,要认真看哟。
  影响最大的关键点:付费流量的持续增长
  虽然我不是数据帝,没办法从技术的角度来给大家证明,但是淘宝的本质是一个商家,如果你舍得花钱烧,必然会有自然流量给你。至于能给你多少,就涉及到下面一个关键点,转化,对就是它,淘宝是商家,他不仅要在卖家身上赚钱,还要在买家身上创造价值,只有好的产品才能给淘宝带来更多的买家人群以及人群的忠诚,所以转化好的产品淘宝才会给你更多的自然流量,这也是我们所说的权重,好的产品才会有好的权重。
  好了,今天就给大家分享这么多,这次的帖子自己感觉还是比较干的,大家自己消化一下,无分享,不电商。你们的关注才是我分享的动力,觉得有收获的朋友关注一下听雨,一定给你带来不一样的精彩。
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