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2017详细讲解直通车的术与道

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发表于 2017-6-24 10:01:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
  什么是术什么是道?

  术,是操作及步骤,马上见效并且有成果。例如去年盛行的计划权重、创意轮,又如各种3天上10分等,这些都是技术,只要跟着做,很大几率可以成功。但是一旦有变化,立马就不会了。

  道,是直通车所有数据的影响因素分解,所有技术都是基于道衍变而来,深度了解直通车的道,一旦有变化,也能针对性的调整。

  今年直通车的两样重要的东西
  1、关键词
  淘宝已经是大大的削弱了长尾关键词的权重。例如连衣裙,原本印花雪纺连衣裙中长款女这些精准词的权重还是比较高的,但是今年权重颠倒,不如多烧点核心词

  2、精准的人群标签
  年龄,性别,消费层级可以选择大部分精准的标签人群,这里可以在生意参谋-流量-访客分析里面看到,例如我的产品是男西装,客单价1000-3000,30岁左右的人群,那么如果我投放的是这部分人群,进来的流量都是精准的,系统给你加权是很合理的

  为什么很多人的直通车流量进来转化不好?这其实和与直通车关系不大,关系最多只占20%,主要是跟你宝贝本身相关,主图、详情、价格、评价晒图、问大家、营销等有关

  关于人群组合,在明确了固定的标签情况下2组~3组测试,例如“女、18-24岁”、“女、18-24岁、消费层级1750”

  直通车的优化原理
  一、展现量的影响因素
  1、关键词本身展现的大小
  2、价格位置,出价越高,排名越高,展现越高
  3、匹配方式,精准匹配的展现必然比广泛匹配要低
  4、人群的多寡,18-24、25-29、30-34,这3个年龄段,如果单独的18-24这个人群,肯定没有这3个人群一起开下来的人群要多
  5、地域,这个不用多说,地域开的越多展现越多
  6、渠道的多寡,这里有分PC、无线、站内、站外

  二、点击率的影响因素
  1、创意
  2、人群的精准
  3、出价位置,7-10要比15-20的位置要高一倍,一般只要图不是太差,卡首屏都可以有不错的点击率
  4、宝贝本身,款式价格销量营销等
  5、地域,每个地域的点击率都是不一样的
  6、人群,每个人群的点击率也是不一样的

  如何优化你的产品

  一、直通车没有展现没有点击
  1、检查这个关键词的大小,关键词已经是决定你这个宝贝展现量
  2、可以先提高出价,还不行,果断删掉,必须要拿到展现才有点击的可能性
  3、可以放开精准变成广泛
  4、人群可以再投放多一点
  5、地域也可以投放多一点
  6、如果只开了无线,可以适当把PC开下,站外也可以测试
  二、有展现没有点击
  1、如果所有的关键词都有展现但是没有点击,那就是车图的问题了,前面的文章也有分享过如何制作好的主图
  2、人群,要把那些拉低点击率人群删掉
  3、地域,把点击率低的地域关掉
  4、广泛匹配先精准匹配
  5、关键词300-500没有任何点击直接删除
  6、PC展现但是点击率低稍微控制一下甚至关闭

  三、有点击有展现收藏加购不好转化也不理想的怎么办
  如果是所有关键词都是一样的情况,转化率只是相对店铺产品相对你的产品,直通车没转化更要考虑的是产品的转化是否优秀。参考的数据量,也要有一定基数,才有参考性。例如40-60点击,转化是0.5,这样的数据有参考性吗?才几十个点击,很有偶然性的,所以我们观察数据一定要有足够的数据量,至少每天200点击以上,才可以方便观察。

  1、关键词
  在点击率一样或者相近的情况下,有2个关键词A和B。
  A的关键词转化收藏加购理想100个点击、10个收藏、12个加购、3%转化。
  B的是100点击、5个收藏、6个加购、1%转化
  B关键词明显表现没有A好,那我们此时可以降价,减少这个关键词的支出,如果亏的太凶果断删除
  B关键词也可以调成精准匹配测试一下
  像A关键词,有点击有展现转化理想,做好标记,适当提高价格去拿更多的展现,前期只要转化率理想就保留,质量得分已经10分,并且是稳定了一段时间,就要看转化率以及收藏加购

  2、地域
  和关键词也一样的原理,表现不好的可以考虑停掉,每个地域至少要保持在50-100点击量以上,再考虑是否优化,

  3、人群
  也是和关键词一样的原理
  在点击率一样或者相近的情况下,有2个人群A和B
  A的关键词转化收藏加购理想100个点击、10个收藏、12个加购、3%转化
  B的是100点击、5个收藏、6个加购、1%转化
  B人群明显表现没有A好,那我们此时可以降低溢价,减少这个人群的支出,如果亏的太凶果断删除
发表于 2017-6-24 10:21:22 | 显示全部楼层
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发表于 2017-6-24 10:21:36 | 显示全部楼层
有道理 坚持下去 相信成功就会到来!
发表于 2017-6-24 10:21:50 | 显示全部楼层
学习了,挺厉害的。
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