爱购论坛

 找回密码
 立即注册
搜索
查看: 1592|回复: 1

一个简单易懂的直通车测款方法

[复制链接]
发表于 2017-6-25 10:02:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
直通车你们肯定都知道啦,不知道的看看小编之前发的文案!如果你的店铺本身就没多少流量,通过上新测款的可能较小,这就可以开始直通车测款。


测款前必要的准备还是要做的,尽量把宝贝优化到差不多的程度,免得引来了买家,一看一个成交都没有,都不敢下手。



1、多计划,同属性测款

测款计划的权重相对较低,为了避免拉低原有计划的权重,最好是新建计划去测试。用同属性测试方法做,可以在同类型产品里快速选取潜力款宝贝。


基础设置可采用软件进行托管,设置统一出价,保证测款工作相对公平。


由于测款的宝贝并非都是应季产品,所以转化数据参考价值意义不大,可参考点击率和收藏加购数据进行二轮测试



2、测款创意优化

创意包括推广图片和标题,一共可以建立4个。建议作4张测款图,其中1张宝贝主图,3张淘宝直通车测款图,图片要突出产品的细节、卖点和优势,要能吸引眼球。


可以去淘宝首页搜索关键词,比较竞争对手的直通车推广图,如果竞争对手的推广图都是清一色的,那么可以考虑做一张对比色的图片。


创意的标题最好将宝贝标题的30个字覆盖,如果一个创意做不到覆盖宝贝标题,可以用两个创意来覆盖,剩下的2个创意建议突出宝贝重要关键词和相关属性。


等到测款结束,宝贝的推广图也同时测出来了,一举两得。



3、关键词的选择和出价

人工选词:关键词选择和宝贝属性、卖点和相关性较高,搜索量靠前的关键词。


数量在20个以内,可以通过淘宝下拉框找到热搜词、你是不是想找、生意参谋的热搜词或是店内有转化的词,还可以通过直通车计划的添加关键词选择。


关键词出价在市场均价的120%,如果想快速拿到数据,可以高于市场均价的200%,再根据具体情况进行调价。考虑到PC和无线的流量配比,关键词的无线端单独出价,PC端的出价0.05。



4、不断调整数据选款测款

测款的目标是大于500个点击量,时间控制在1~7天,要定期观察数据,避免个别关键词烧的过快,点击要平均分布到多个关键词,单个关键词的点击数小于50,不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70%以上,如果出现这样的关键词,要适当调整,重点关注宝贝的收藏加购和转化率,还要比较点击率。


如果点击一直上不去,可能是平均点击单价太低了,要调高关键词出价,在平均点击单价允许的情况下,还应当尽量使排名靠前,等到获得足够的流量或者花费过高了,再适时调价。


流量大,但收藏加购数据不足的款可先暂停,换批款进行二轮测试。



5、直通车测新品主要观察的几个维度指标

- 点击率:

点击率是决定一个款是否能成为爆款很重要的参考数据。


除了本身款式的影响外,不能刚开始点击不行就完全否定掉,点击率的高低和款式、主图、标题、出价、时间、地域高低都有很大影响,只能不断优化车图调整出价,第一天上的词没点击的可以适当调高出价,然后等第二天数据出来再进行分析调整。


-  停留时间丶跳失率:

不能吸引顾客眼光的产品不是好产品,顾客停留时间太短甚至进来页面看个主图就走了,势必不能成为主打款,推这样的款也只是浪费时间浪费财力。


当然这也是在自身内功做到位的前提下,主图 详情页的描述要突出宝贝卖点体现价值。


-  单品收藏加购率:

是否加购是判断客户有没有意向购买产品最直接的证据。加购量直接反应顾客想购买的欲望,这部分客户是很有可能成为下单客户,加购越多表示宝贝越受欢迎。


最后是转化率,0销量能转化的款,很有可能成为当季爆款。


有老客户的前期可以让老客户尝新,只要老客户关系维护的好,他们会给你最中肯的信息反馈,如果都一致反馈不好建议直接放弃,再做下去也只是费力不讨好,烧的也是自己的钱。


通常测款一般3-7天左右,我们不能在测款上花费太多时间,款式选定了就要重点打造推广了,测款直接关系到整个季度店铺的经营情况,如果测款不准确,那之后的运营推广工作很可能是瞎忙。
发表于 2017-6-25 10:08:49 | 显示全部楼层
刚开始大家都难 慢慢来吧 会好的 欢迎互粉哦
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

网店装修|淘宝店铺装修免费模板|专业版模板|淘宝装修教程|淘宝大学|淘宝素材|淘宝店铺装修视频教程|店招在线制作|爱购论坛  

GMT+8, 2017-12-19 02:38

快速回复 返回顶部 返回列表